新安热线摘  互联网这条“长尾”正在横扫着所有传统行业。

　　不过，互联网非常便利的比价功能，让许多电子商务网站的业务陷入价格战的红海，以京东和苏宁易购[微博]为代表的以销售标准品为主的电子商务企业开始陷入无休止的价格战，从而长期无法实现盈利。

　　而无法比价的非标准品电子商务市场，正在成为电子商务行业一个新的蓝海。

　　2011年诞生的电子元器件网上商城——科通芯城就在这样的市场中嗅到了机遇。这家年销售过10亿的公司有超过70%的收入来自于非标准化的电子元器件解决方案，从而避免陷入价格战的红海。这家公司的尝试，为非标准品电商的发展提供了诸多借鉴。

　　科通芯城模式

　　中国是全球最大的电子制造中心，也是全球最大的IC元器件采购中心。IC元器件供应链的下游产业除了智能手机，还有PC、平板电脑、安防、医疗电子、工控、能源、汽车等等，其中仅仅手机一项中国每年的出货量就有10亿部，如果以每部手机200元元器件采购额计算，仅手机市场IC元器件采购额就是2000亿元人民币，而整个IC元器件产业的年交易额则可达到2万亿人民币。

　　据阿里巴巴[微博]数据显示，中国的技术制造型中小企业有500万家，而这些企业在采购IC元器件方面却处于无正规渠道、无品质保证、无增值服务的状态。中国的市场环境很特殊，虽然有10万家IC元器件品牌厂家，有10万家渠道商，却大都集中服务于华为、中兴等大型制造企业，还有超过500万家中小型电子制造企业无法通过有保障的渠道采购，甚至无法采购到品牌厂商的IC元器件。据估算，中小企业每年在国内的交易额占整个IC元器件市场30%左右。

　　科通芯城副总裁朱继志接受本报记者采访时说，中国电子行业的制造企业只能在中关村(5.61,-0.02,-0.36%)华强北店铺当中去采购各种各样的IC元器件产品，科通芯城帮助他们买到正品。“对于上游的平台厂商，包括像英特尔[微博]这些世界一流的厂商，科通芯城平台能够帮助他们迅速地把新的产品能够发布到中小型的企业。”

　　这曾经是困扰许多电子元器件采购经理的问题，他们往往被淹没在深圳华强(6.56,0.02,0.31%)北或者北京中关村几千家店铺中，而并不知道自己到底需要买哪种电子元器件。

　　当手机厂商需要将手机中的CPU从四核升级成八核，并不是简单的替换， 假设手机CPU换一个型号，需要考虑其他配件与CPU的接口的兼容性。

　　而出于降低成本等方面要求的考虑，从多如牛毛的手机配件市场中做出抉择并组成一部手机，也非一件简单的事情。

　　而电子商务的出现，让这些问题开始得到解决。

　　科通集团创建于1995年，并于2005年在美国纳斯达克[微博]上市，是中国最大的IC元器件分销商，2012年的营收10亿美元。深圳某电子采购商向记者透露，科通集团确实是电子元器件行业位于前线的分销商，与微软[微博]和英特尔等大公司已有多年的合作关系。

　　2011年8月科通芯城正式上线，针对行业中小企业所搭建的线上渠道，为企业用户提供原厂产品和各种解决方案，2012年营收达到10亿人民币。

　　对此，易观国际[微博]高级分析师陈寿送解释，和早期京东和淘宝一样，由于线下服务等方面存在问题，线上模式才能成长。