电商“下乡” 与空调经销商抢乡镇市场(2)

　　海尔中国区销售总经理杨乔山向本报记者表示，电商与专卖店是两个体系，消费者不同。

　　挑战与转型

　　市场、产品区隔是传统经销商的“保护伞”。海信科龙广州分公司总经理助理吴伟桢认为，海信科龙专卖店80%~90%在三四级市场，受电商冲击不大。在城市中的专卖店，将以差异化服务求生存，比如在旺季提供更快的安装服务。

　　奥克斯空调新闻发言人李柏强透露：“我们更多把新品推广和退市产品消化放到网上。尽管电商对传统渠道有一些影响，未来各种渠道仍会并存。”志高空调电子商务部部长余燕春也表示：“工厂会尽量保持电商、大连锁、传统经销商三者之间的平衡格局。”

　　但是，随着苏宁、国美和京东在三四级市场物流体系的成熟，传统经销商仍面临挑战。

　　一位空调业内资深人士预言：“未来三四级市场经销商将会与大连锁或区域连锁融合，成为它们的服务商，为苏宁、国美或京东在农村市场提供配送、安装、维修等服务。在这个过程中，格力、美的、海尔等空调巨头仍将掌控主导权，但一些二三线的空调品牌或将通过向电商开放一些传统经销商的战略资源来争取更大的市场份额。”

　　事实上，乡镇经销商的转型序幕已经拉开。发迹于浙江慈溪的多方达连锁已在全国签约了7000多家乡镇加盟店，并正在打造自己的电子商务平台，通过网上平台拓展乡镇店的产品出样，而网上销售则整合加盟店的配送服务资源。

【重要声明】：新安热线刊载此文仅为提供更多信息方便网民阅读目的，并不代表新安热线同意文章的说法或描述，也不构成任何建议，对本文有任何异议，请联系我们。

新安热线 - 合肥