在独立电商分析师李成东看来，只有一个根本原因：选错了地方开店。他打了个比喻，“做生意是该在闹市区，还是在深山老林?”他进一步解释，土淘仅凭一己之力想去做一个用户并不知道的B2B2C平台型网站，根本上就错了。“B2B2C太复杂，从无到有去做一个平台，等于想把深山老林变成闹市区，投钱效果很差。”李成东接受商报记者采访时说。

　　对此，洪波表示，不是不可以做独立网站，“但像土淘那样，一上来就想做个大平台，不涉足具体销售，肯定是有问题的，因为所有的平台都是先有自己的用户、自己的规模，才能水到渠成。”

　　对于土淘网失败的又一个原因，洪波归为市场推广没做好。“土淘网活着的时候，我们都不知道，只有倒闭了大家才知道，说明其在市场推广上是失败的。”

　　的确，从土淘网诞生到结业，商报记者也从未收到过该公司人员的介绍。而不少业界人士也向记者坦承，还是从近日业界一篇《土淘，一个概念电商的速生速死》的分析文章，才知道这家网站。

　　此外，并不是只有土淘网一家看好特产这个市场。商报记者从淘宝方面了解到，从去年8月23日特产商品馆之一的贵州馆上线以来，目前淘宝已上线四川馆等9家特产馆，统称为“特色中国”。

　　洪波说，像此前纪录片《舌尖上的中国》火了之后，淘宝马上做了专题。这样迅速的反应速度，显然给土淘网这样的第三方独立平台带来了巨大竞争压力。

　　观点

　　未来开淘宝店或做垂直电商

　　特产电商应该怎么做?李成东的建议很直接，就是上淘宝、京东等现成的平台开店，利用其巨大的流量卖特产。“瞎创新就是找死。”李成东说。

　　洪波还建议，尽管现在B2C市场竞争惨烈，小公司存活难度高，但也不是没有机会。他称，新公司可以看准一些家纺、家具等细分的垂直领域，只要不怕苦，自己从供应链、仓储、配送等全程介入，就有机会。

　　洪波还举例，全世界做得这么牛的亚马逊一开始也是亲力亲为卖书，做到有名后再陆续扩展到其他业务，再扩展为平台。