很多人认为，莫汉能够在谷歌取得成功的一大原因是：他可以用工程师听得懂的方式和他们谈论广告和媒体。“他能够走进任何的会议室，向所有人解释某项收购的背后战略考虑，他的解释让任何人都能明白。”莫汉的一个同事如此解释。“一般来说，一个人掌握的东西要么就多而不精，要么就精而不多，但他做到了又多又精。”

　　莫汉在谷歌大展拳脚的另一个原因是苏珊·沃西基和其他高管给了他足够的财务大权，让他可以收购对DoubleClick的未来有帮助的企业，没错，就是那500页PPT中预见DoubleClick的未来。在这方面，一个最佳的例子是收购一家叫做Invite Media的初创企业，谷歌在2010年花了大约8500万收购这家公司。这项收购的契机是，莫汉在与谷歌的一家大广告客户举行季度会议时，问对方他们使用的工具中，有没有说如果被谷歌收购会更好用的。这家客户——据说是宏盟集团(Omnicom)的负责人告诉莫汉，可以留意一下Invite Media。

　　Invite Media是首批建立为互联网广告“实时竞价”(real-time bidding, RTB)”模式提供支持的“需求方平台 (demand-side platform, DSP)”的公司之一，简单来说，广告代理公司可以使用DSP随时迅速购买可向特定受众展示的广告。Invite Media的业务完美契合DoubleClick和谷歌的业务发展。

　　莫汉立马联系了Invite Media的CEO，奈特·特纳(Nat Turner)，告诉他谷歌想要买他的公司。

　　通常，即使是小规模的收购，也需要6到9个月来完成。但莫汉在一个月之内就向特纳提交了收购条款书。

　　“他的时机再好不过了。”后来离开谷歌再次创业的特纳说，“他在我们壮大之前、又在我们被其他大公司盯上之前作出了行动。”

　　那次收购以后，RTB和DSP成为整个互联网展示广告产业的日常部分，谷歌的工具也被认为是这个领域最强大的。

　　莫汉的同事说，“我认为那次收购的时机选择是谷歌在DoubleClick之后最好的一次，如果他再迟一点，收购的价格可能会贵很多，或者会有别的不确定因素，但谷歌收购Invite Media后，立马迎来了展示广告业务高速增长时期。”

　　除了Invite Media，莫汉还为谷歌收购了其他几家公司，包括Admeld和Teracent。“他在一步一步走向他的终极目标——为内容发布者和广告主构建一个端到端的解决方案，对于莫汉来说，这个终极目标就好像一个大谜题一样需要一步一步解开。”特纳表示。“每一个收购的公司都是这个终极解决方案的一部分，但莫汉是那个将这一切构建起来的人，他是那个掌握所有资源并把所有因素连结起来的人。”

　　尼尔·莫汉是怎样的人?

　　那么，莫汉本人到底有什么成功秘诀呢?他是如何开展工作的?我们又能从这个谷歌花1亿美元聘用的人身上学到什么?

　　我们向莫汉的前同事、客户抛出了这个问题，他们的答案如下：

　　来自前同事：

　　“他不会大喊大叫，也不会拍桌子。”

　　“跟尼尔一起开会绝对不会浪费时间。”