弗兰科尔表示，当时聘用莫汉主要有两个原因，首先因为当时还是上世纪90年代，莫汉是Net Gravity当时可以找到的“懂一点互联网”的少数人之一;第二个原因是莫汉有一种罕有的特质——他既有对科技无穷的求知欲，又拥有商业管理头脑，可以在与Net Gravity的企业客户接触过程中向对方提供战略性的建议。

　　“他与客户接触时，不光是帮助客户解决他们现时的问题，”弗兰科尔说，“他还让客户充分了解Net Gravity的技术从而最大程度地利用Net Gravity的技术，这给Net Gravity带来了更多的生意。”弗兰科尔很快将Net Gravity的重要的大客户交给莫汉，而莫汉成功地把这些大客户“变得更大”。

　　弗兰科尔认为，莫汉获得成功最重要的因素，是他与生俱来的好奇心。“通常，与尼尔见面，他会不停地问问题，他总是想搞明白别人在谈论的话题：新的领域、新的公司、某个客户的问题等等，他吸收和消化这些内容，丰富自己的知识。”

　　同样是在 1997年，Net Gravity被另一家互联网广告行业的初创公司DoubleClick收购，后者总部在纽约，莫汉于是从加利福尼亚搬到了纽约。

　　1997到2003年，莫汉在DoubleClick的工作职责从客户服务转向销售再转向商务运营。在解决客户问题的同时，莫汉也在研究DoubleClick自身的问题，他重组了DoubleClick 500人规模的销售和技术服务团队。21世纪初，美国互联网行业泡沫破裂，DoubleClick管理层就削减公司支出向莫汉征求意见，莫汉对此不仅提出了方案并且成功地带领执行了这个方案，随后莫汉被DoubleClick提升为主管商务运营的副总裁。

　　2003年，莫汉离开DoubleClick，回到斯坦福读MBA。

　　两年后，DoubleClick发展到了关键点。DoubleClick1998年上市，1999年斥资19亿美元收购了一家从事互联网数据收集的第三方公司——Abacus Direct，但这次收购被证明是一个错误的决定，偏离了公司的发展方向，DoubleClick陷入泥潭。私募股权基金Hellman&Friedman以11亿美元的低价收购DoubleClick并将其重新拆分为Double Click和Abacus Direct两部分。

　　改变互联网展示广告走向的PPT

　　Hellman & Friedman将DoubleClick老员工、高管大卫·罗森布拉特任命为新DoubleClick的CEO，罗森布拉特带着将企业每年投放在传统媒体上千万亿美元的广告预算搬到互联网上的理想走马上任。

　　理想是美好的，但现实又是残酷的。DoubleClick将不得不抛弃很多边缘的资产，开发新的业务，还要偿还大量的外债。罗森布拉特明白，要实现理想，自己需要一个强有力的帮手。他首先想到的人选，就是那个刚刚拿到斯坦福MBA学位的前同事。

　　当时莫汉已经收到了包括谷歌在内的几家公司的加盟邀请，但他最终以产品负责人、战略负责人的身份加盟老东家DoubleClick。

　　莫汉只提出了一个要求：工作地点必须是加利福尼亚。莫汉的妻子是纽约人，为了到斯坦福读MBA，他说服妻子搬到了加利福尼亚，向妻子许诺将不再搬家。罗森布拉特同意了这个要求，尽管它意味着聘用一个从未管理过产品研发人员的人在3000英里外管理一个大型产品研发团队。

　　莫汉重新加盟后，立即和罗森布拉特着手打造新的DoubleClick，两个人在接下来的六个月时间里，为DoubleClick研究出了一个全新的战略，他们将半年的心血展现在了一份400到500页的PPT文件上。