电商增长两极分化：当当凡客低于行业水平

　　新安热线摘  电商公司的增长正在出现两极分化：根据易观国际的数据，2012年B2C市场交易规模达到4792.6亿元，较2011年增长99.2%，如果以这一数字为基准衡量，唯品会、京东、天猫等均超过这一数字，而当当网和凡客则以30%-50%的增长远低于行业水平。

　　当当凡客告别高增长

　　当当刚刚披露2012年第四季度及全年财报，数据显示，当当2012年总营收为51.938亿元，较2011财年增长44%，而2011年及2010年这一增长速度分别为59%及56.5%。

　　不容乐观的是，当当每个季度的增长也在减缓，从2011年第四季度的73%降低到2012年第四季度的31%。而根据当当的预计，2013年第一季度营收将达到13亿元左右，同比增长仅为20%。

　　同样增长缓慢的还有凡客诚品。根据凡客公布的数据，过去几年凡客销售额一直保持高增长，年销售额增长率一直保持在200%左右，最高甚至达到285%。不过有媒体报道称，2012年前三季度，凡客销售同比增长仅为30%。

　　而陈年在接受新浪专访时表示，希望2013年全年销售增长速度在50%左右。

　　与当当凡客形成鲜明对比的是，京东与天猫、唯品会等依然保持高速增长。根据媒体披露的数字，京东2007年至2011年增长率分别为350%、266.67%、203.03%、155%、105%。京东2011年销售额为210亿元，2012年为600亿元，增长速度达到185%。

　　天猫公布的数字则为，2011年销售额1000亿元，2012年前11个月销售额为2000亿元，增长速度也在100%至上。而电商黑马唯品会2012年营收则达到6.921亿美元，比2011财年增长至204.7%。

　　这些数字意味着，作为电商“前辈”的当当和凡客已经退出高增长阵营。事实上，增长放缓是凡客和当当与其他电商不同思路的选择——希望通过降低成本来提高利率水平，早日实现盈利。

　　两种发展思路的选择

　　从2011年底开始，凡客开始进行反思并大刀阔斧梳理产品线，清理数码、家电及百货方面的库存，同时也进行了人员缩减。这些都导致了凡客销售额的增速放缓。

　　对于骤减的增长速度，凡客CEO陈年认为，衡量一个公司是否健康的标准，其实是盈利能力。“我们希望既有盈利能力，又能够增长。”陈年在内部下达了2013年必须盈利的要求。

　　这也是曾经采用激进策略、大规模营销的凡客，在经历过盲目扩张后的收缩和反思，并且开始选择一种保守的策略——先实现盈利。

　　同样谨慎的当当网，虽然上市后曾与京东大打口水战，但去年以来一直在减少营销投入，而在京东、苏宁易购及国美疯狂的价格促销下，导致用户以及订单的流失。不过作为一家上市公司，当当更希望更够让关键数据好看，比如提升公司的净利润。