对于国内的网络品牌而言，现在是一个走向线下的好时机吗?中国电子商务研究中心分析师莫岱青持否定态度。

　　“Bonobos的商品定价在中高端水平，因而线下业务可以反哺线上，”莫岱青分析，“而中国的凡客诚品这种线上品牌本身就走的是低价销售路线，开实体店反而抵消了它的价格优势。”

　　莫岱青认为的“好时机”，则是中国电商结束线上“混斗”之后，此时幸存下来并立足的网络品牌才适合考虑拓展线下业务。

　　2010年，网络男装品牌玛萨玛索在北京高端商圈世贸天阶开设了第一家实体店。然而仅仅不到两年时间，这家线下店便低调关停了。

　　公司CEO孙弘曾公开表示，“这家店在销售上的增速太慢，难以达到我们的预期”，表明玛萨玛索对这家实体店的定位在于“商品销售”，而非企业品牌展示，抑或类似于Bonobos的商品体验。

　　而对这家位于高端商圈世贸天阶、租金接近西单大悦城2倍、客流质量高但数量少的实体店来说，显然难以承载玛萨玛索在其销售额上的期待。

　　“找准定位是线上品牌开设实体店的关键，”鲁振旺认为，“现在大部分线上品牌都是采用实体店来提升用户体验，同时也塑造企业形象，提高用户黏度和口碑。这样小规模地开店还是可以的，关键得定位好是做品牌形象店、商品销售店还是甩货店”。

　　而在谈到线上品牌向线下进军的未来发展时，莫岱青显得并不乐观，因为虽然大多数线上品牌要想获得更大的发展还是得依靠线下业务的拓展，但并不是所有网络品牌都适合线下。

　　“只有那些用户群稳定集中、商品质量好且定价较高的企业，才适合走向线下。”鲁振旺总结。