转型综合电商勿“忘本”

　　不过，转向综合型电商也还是有一定弊端的。尽管这两年，京东、苏宁易购、当当等B2C综合类电商纷纷将业务拓展至品类繁多、购买频次高和标准化程度较高的母婴产品，以大规模促销激发潜在消费者的需求。但缺乏公信力，国美、苏宁去做母婴产品，渠道方面是否有议价能力，或者供应商是否值得信赖等。因此，弊端归结为三点：

　　第一，竞争对手众多，盈利性不是特别好。尽管从市场份额来看，天猫、京东以及苏宁红孩子分列母婴网购市场前三位。但目前苏宁红孩子面对的强大敌人仍是京东商城。京东商城母婴频道于2010年7月上线，销售额早已超越红孩子。

　　第二，没有自己的渠道，受制于人。尽管国美在线与亲亲宝贝合作，将上游供应商也纳入到整个产品采购体系中，但相较早入母婴行业的亲亲宝贝，国美在线与供应商仍然缺乏深度合作。

　　亿邦动力网总编辑贾鹏雷对国美在线母婴持谨慎态度。“母婴不是短期做起来的，如果能做起来，苏宁何必收购红孩子?通过合作方式，拉升力不够大。如果国美能把前十家重要的品牌商如惠氏、美赞臣等品牌独家签约，可增加用户粘性。但面对这类品牌，国美的议价能力并不高。这些品牌的议价能力非常强，对渠道控制非常紧。”

　　第三，母婴产品对安全性要求非常高，一个平台的信用建立起来后，用户不会轻易更换。国美、苏宁等后来进驻母婴行业的，想打破原有格局是非常困难的。

　　因此，转型过程中，国美苏宁一定要处理好家电产品和非家电产品的一个度，毕竟家电产品仍是盈利大头，而综合电商目前还没有完全形成气候，所以这个度要拿捏得恰到好处。