销售了半年多以后，杜彬把一副牌的价格从64元降到29.8元。最大的困难在于推广。由于没有太多资金，杜彬只能寄希望于通过口耳相传来推广，而低价格显然更容易推销出去。

　　随后，他们还尝试到一些IT和金融公司做现场推广。“当然我们一般是采取从上而下的策略，先教会他们的领导，领导再带着员工玩，这样容易攻破得多。”杜彬笑谈。

　　当第一批活跃分子开始招呼更多人加入游戏的时候，三国杀的普及进入了自增长状态。玩家与非玩家之间、高级玩家与初级玩家之间形成了“传、帮、带”的师徒关系。其实，在三国杀初期的推广上，杜彬自己至少当过150多次“老师”。

　　“不插电”游戏的回归

　　三国杀能够流行的另一个重要原因，是迎合了这个时代人们的社交需求。今天，人们正在更多地依赖互联网获取信息和交流表达，冷漠、寂寞更是这个时代高频出现的词汇。但三国杀作为一款桌面游戏，给予了玩家面对面交流的平台。杜彬觉得这才是吸引人们走出虚拟世界，来到陌生人面前的动力。

　　2009年7月，第7届中国国际书目互动娱乐展览会在上海开幕，在北京小试牛刀的三国杀正式进军上海。这是公司创立以来最大手笔的一次宣传——在3天展期中，公司向前来参观的游戏爱好者赠送了600套三国杀，算上展费和人工费用，总投入约5万元。

　　这600颗试水的种子在上海一飞冲天。到2009年年底，三国杀在上海的市场规模甚至超过了精耕细作多时的北京。

　　从这时起，三国杀叩开了全国市场的大门，2009年，三国杀销量迎来了爆炸式增长，售出卡牌40多万套，销售额超过1000万元。

　　这种增长还带动了上下游产业的发展。以北京为例，如果你留心，就会发现近两年路边的桌游吧越来越多了。很多三国杀的玩家出于兴趣在当地开办了桌游吧，进而走向了创业的道路。

　　除了在国内的畅销之外，三国杀在海外的华人圈中影响也很大。杜彬说：“最得意的是，看到一个老外在视频里说‘吃老干妈，玩三国杀’。”这俨然成为了文化输出的一种方式。当然，杜彬并不满足于此，他打算先从儒家文化圈里开始，比如日本、韩国，逐渐打开海外市场。2012年5月12日，三国杀繁体中文版正式登陆台湾。

　　从桌游到网游

　　杜彬认为，三国杀必须拥有与线下版相辅相成的网络版。线下版引爆市场，突出依附在娱乐上的社交性;网络版则增加用于黏着度，同时解决玩家人手不够以及各地玩家对规则理解存在差异的难题。

　　然而，从2009年上半年开始，尽管三国杀的用户与日俱增，寻求网游公司合作的事情却四处碰壁。三国杀复杂的游戏规则让那些网游大佬们望而却步。根据他们的经验，一个上手如此之难的网游，几乎毫无市场前景可言。

　　机会却总是毫无征兆地出现。2009年4月的一天上午，杜彬突然接到盛大一个“18基金”经理的电话，他的目的很简单：“我们想投资你们，你们有什么要求?”

　　几个小时后，又一个“18基金”经理打来电话，同样要求投资。当天晚上，杜彬接到第三个“18基金”经理的电话。