新安热线摘   让杜彬最得意的是，他看到一个老外在视频里说：“吃老干妈，玩三国杀。”这俨然成为了文化输出的一种方式。偶然间在淘宝上买到一副纸牌，竟撬动了中国整个桌游行业的发展。杜彬说：“我可能是国内第一千个或者第一千零一个知道桌游的人，这并不重要，但是我是第一个把它的价值挖掘出来的人。”

　　法治周末特约撰稿高雅

　　一夜之间，一款名叫“三国杀”的桌面游戏几乎没有经过任何正规的广告宣传，瞬间风靡北京、上海、广州等一线城市，并迅速向全国渗透。它甚至开辟了一个崭新的行业。

　　创建一个企业，由此开辟一个行业，这是一个多少人期盼的完美商业模式。而这个模式被杜彬实现了。

　　杜彬那时候还在清华大学计算机系读博士，一次偶然的机会，他看到中国传媒大学的本科生黄恺正在淘宝网上卖自制的桌游卡牌，那个时候叫“三国无双杀”。杜彬是黄恺的第8个或第9个客户。

　　商机其实就在一念之间。玩了一段时间的“三国无双杀”之后，杜彬主动找到了黄恺，把这个单纯的兴趣制作创造成了一个商业梦想。

　　“我可能是国内第一千个或者第一千零一个知道桌游的人，这并不重要，但是我是第一个把它的价值挖掘出来的人。”杜彬说。

　　2007年年底，“三国无双杀”经过杜彬的反复研究和修改后，正式更名为“三国杀”，并开始推出小规模试水的“推广版”。2008年1月，游卡桌游公司正式成立，杜彬任CEO。首先发售5000套，基本上都是手工制作。为了节省人力，他拉退休的妈妈来切纸牌。

　　杜彬说自己是典型的摩羯座，总结自己的特点时说：“我的想法比较多，而且都是有想法就马上实施。毕业前我同时做6件重要的事情，包括写毕业论文，在IBM研究院实习，筹备三国杀等。”

　　杜彬很喜欢玩游戏，但与沉溺其中的玩家不同，他会思考，在其中发现机会。“发现之后一定要抓住，idea有大有小，一定要付诸实施才知道可不可行。”杜彬说。

　　“死磕”出来的市场

　　“创业最难的还是市场推广，北京的渠道基本上是我一家一家‘死磕’出来的。”杜彬说，“那个时候经常跑到南五环的货场，不管身上穿了什么衣服，都要亲自拉板车，一箱箱搬运货物。”他也遇到过很多尴尬，“清华的博士怎么来卖纸牌?”这种疑问不断有人提出。

　　为什么有的人学历越高，很多事情反而越做不了?杜彬认为：“那是因为想法在作怪，觉得这不是我应该做的事情。自己首先要突破这种想法，才能把喜欢的事情坚持做下去。”

　　幸运的是，虽然没有做任何硬性的宣传，但三国杀纸牌从开始销售就很火爆，5000套卡牌在半年时间内就销售一空。三国杀的热销，在杜彬看来也是一种必然。桌游能强化沟通能力，促进人际关系。三国杀的角色扮演讲求团队合作，有趣的是，不少外企的人力资源主管找到游卡公司，希望他们传授技巧，以备他们在招聘或培训员工时，分析员工的性格和思维方式。

　　杜彬的第一次推广活动是在北大校园里进行的。2008年2月，他们在北大卖了3天三国杀纸牌，销售了130多副。在北大的畅销是杜彬始料不及的。“当时数学系一位老师很爱玩三国杀，考试的时候出了一道题，是要求写出三国杀的数理模型。我知道后的第一件事，就是让我们的团队赶紧做出一个数学模型来。”杜彬现在想起来还觉得很兴奋。