有钱没钱，他们总得过圣诞吧

　　浙江义乌，这座拥有200万人口的繁华城市，以销往全球的“小商品”而闻名。这里聚集着230个国家和地区的超过两万名常驻采购商，而聚集在这里的中国商人，也总善于在各种环境中找寻自己的机会。

　　来到义乌的人们能轻易看到这样的画面：在三层楼高、总长超过1公里的国际商贸城，档口的小商人们不断用生硬的英文邀请外国采购商“进来看看”;在市区一家连锁酒店的大堂，等待办理酒店入住的客人，会突然转身跟同样在排队的房客搭讪，推销“自己工厂生产的玩具”。

　　甚至，2008年席卷全球的金融海啸，在这些商人看来也是机会。那一年，原本是全球最大圣诞用品制造基地的深圳遭受重创，连规模最大的圣诞树工厂都被迫宣告破产。可义乌的很多工厂不仅挺过了危机，隔年还把原本属于广东的订单也吸引了过来。

　　陈金林说，这是因为广东的大型企业，生产的大多是高档产品，而义乌的中小企业，产品相对比较低端。“金融危机让欧美国家的消费能力下降，他们买不起精致的商品，只能转向更便宜的‘义乌制造’了。”

　　2009年，挺过了金融海啸的中国商人又遇到了新的问题。这一年，俄罗斯打击当地偷漏关税的“灰色清关”，强行关闭集中销售中国产品的切尔基佐夫斯基集装箱大市场。原本被蔡勤亮寄予厚望的俄罗斯市场毫无预兆地突然瘫痪，年终一算账，他在这个国家的订单数额只剩下前一年的10%。

　　走投无路的蔡勤亮只能在巴西、阿根廷、智利等南美国家找机会。那一段时间，为了开拓新市场，他一有空就钻研巴西、智利等国的风俗人情，甚至包括当地人的颜色喜好。

　　他用《孙子兵法》里的语句评论自己的行为：“知己知彼，才能百战不殆。”

　　之后的几年，方方面面的困难不断袭来。2010年，棉花、油漆、原油，原材料价格一路上涨，工人的工资也比10年前整整提高了两倍。2011年，当地为了完成节能减排任务，每3天停电一次，企业主只能自己烧燃油发电，用电成本又翻了一番。而在即将结束的2012年，最引人注意的依然不是什么好消息：欧债危机愈演愈烈，美国经济持续低迷……

　　但如同之前的每一次危机一样，那些小企业主总会在各种各样的危机中，拼命找寻自己的出路。

　　为了应对消费能力下降的欧美客户，义乌一家工厂把一次性的圣诞用品做成了平日里也适用的产品，其中销量最好的，是一个印着圣诞老人头像的抱枕。“它不仅可以在圣诞节期间装点气氛，还能在平时用得上，很符合现在欧美客户的现实需求。”工厂负责人说。

　　事实上，在接受采访时，相比于谈论困境，义乌的商人们更愿意解决现实问题，并且乐观地描述未来。

　　蔡勤亮反复表示，无论西方消费者有钱没钱，圣诞节都是他们不能省略的重要节日，圣诞产品也是个无法消除的巨大产业。陈金林则用更加直白的比喻说：“就像中国人说的，‘有钱没钱，回家过年’。就算是杨白劳，过年还会给喜儿买条红头绳呢!”

　　至于未来几年，蔡勤亮的努力方向，是继续努力开拓新兴国家、包括中国国内的市场。在这个民营企业哀鸿遍野的年景里，他用充满自信的语气说：“中国聚集了这么多圣诞生产企业，只要西方人过圣诞节，就要来这里采购，我们就有钱赚。”

　　他身后的整整一面墙，都挂满了价格低廉却色彩耀目的圣诞花环。这些“中国牌”的圣诞用品，其实更像一个个“中国牌”的励志故事。

　　只要是实实在在做事的人，就永远都不会垮

　　就在圣诞节前一周，义乌市委书记黄志平在媒体上发表文章，邀请公众关注义乌众多中小企业主。他写道：

　　“每个企业主都有……不一样的人生。比如，一家人10年前破产，之后兢兢业业东山再起;有位摊主的货被长期赊账，艰难地东拼西凑，最后渡过难关;一个生产商因为设计款式过时，货物滞销，只能赔本贱卖，回笼资金，重新设计新款式，新款式赢得广泛好评并大卖;一个厂家的货物为了薄利多销，每件只赚几厘钱……”

　　这位地方官员随后在自己的文章中评论说，这些中国商界最真实、最可信、最坚强的底层故事，也是“过去30多年里中国大崛起的精彩瞬间”。

　　作为义乌的中小企业主之一，蔡勤亮也有自己的“中国梦”。他觉得，那是一种代代相传的文化：“每个人都有一种希望，只要自己努力，就能让生活变得更好。”

　　2003年，29岁的蔡勤亮开办工厂，把台州老家的圣诞球制造产业搬到义乌，希望能“直接跟外国人做生意”。10年时间，原本只能生产圣诞球的工厂，如今已经能生产11个系列的400多种产品;他的客户，也从美国、西欧，扩大到了俄罗斯和南美诸国。

　　不过，当工厂生意越做越大，生活也越来越好的时候，蔡勤亮却偶尔生出转行的念头。过去几年，他的工厂每年都会面临不同的困难：房租上涨、工人工资上涨、美元贬值，每个数据的轻轻波动，都会让工厂利润减少一大截。

　　甚至连那间藏身于住宅区里的小门面房，都是由几家企业联合组成的行业协会，费力协调购买而来。

　　相比之下，老家的很多亲戚似乎有一条更加诱人的生财之道。前几年，当蔡勤亮每天为了降低成本、设计新产品而焦头烂额的时候，很多炒房、放高利贷的人们，只要坐在家里，财产就能翻着番一路高涨。

　　那一段时间，流行在浙江的一个笑话是：一个多年经营企业的商人，生意惨淡，最终只能靠在家炒房的妻子贴补资金。更多企业家开始感叹：“搞实业不如搞投机。”

　　不过，对于蔡勤亮而言，诱惑之下，他始终把企业作为主业，坚持经营了下来。

　　他回忆说，当时自己只是觉得，“如果大家都不劳而获，那社会肯定要有问题”。如今几年过去，自己靠着工厂，虽然没有一夜暴富，却也没像那些炒楼、放高利贷的人一样，遭遇资金链断裂的灭顶危机。

　　他因此言辞严肃地总结：“只要是实实在在做事的人，就永远都不会垮。”

　　平常的生活里，蔡勤亮常常关注经济新闻、国家政策。他关心国务院在义乌设立的“国际贸易综合改革试点”，也关心大的“国家政策动向”。他说，自己最近最关心的一件事，是十八大之后，“新一届领导集体会让国家的经济发展朝哪个方向走”。

　　当然，更多的时候，他考虑的是把企业如何做得更大，赚更多的钱。他说：“我想通过努力过得更好。”

　　“中国牌”里的奇思妙想

　　接受媒体采访时，陈金林常常会讲起一个故事。5年前，一个义乌人去德国旅游，花15元人民币买了一个圣诞松果。结果等他回到义乌的家里才发现，这里也在出售一模一样的松果，而它的价格是5毛钱。

　　类似的故事也曾发生在香港。一个金色的、绑着蝴蝶结的礼品盒，在香港卖10元人民币，而在义乌，它的价格还不到一元钱。

　　显然，面对“中国牌”圣诞节的大蛋糕，中国的商人们分到的，只是很小一块。

　　蔡勤亮说，一切问题来源于同类产品的竞争，“产品同质化太严重”。他指着办公室前面一串金色的铃铛挂件告诉记者：“这个东西，我们卖4.5元人民币，到了美国，就能卖4.5美元。”

　　但他对这样的情况欣然接受：“人家有本事卖出高价，我不能眼红啊!”

　　作为一个合格的生意人，蔡勤亮的口头禅是“在商言商”。他有一套完整的商业逻辑，面对国外采购商攫取的巨额利润，蔡勤亮说，做生意眼光要看远一点，“让客户赚钱最重要”。

　　“如果国外的客户利润丰厚，明年他们就会再来采购，我也能再接到订单。”他说着，摆出一副生意人的老道表情，“中国人有句老话，有钱大家赚嘛!”

　　相比于抱怨外商的“压榨”，中国的圣诞用品制造商更喜欢想办法解决困难。过去几年，越来越多的奇思妙想被带入了“中国牌”的圣诞用品里。有一家工厂发明了一种会发光的花瓶，另一家工厂则在圣诞树上加装了USB接口，插上U盘，就能用遥控器播放里面储存的音乐。

　　连看起来最没有花样的圣诞球和圣诞钟挂饰，也有人研发了新技术，在上面喷绘出亮闪闪的图案。陈金林介绍说，这一今年刚刚出现的新产品引起了很多国外采购商的强烈兴趣，美国的可口可乐公司就专门在这里投下订单，生产了一批印有公司商标的礼品圣诞球。

　　至于那些着眼于开拓国内市场的企业，则尝试着在圣诞用品里增加更多的中国元素。它们包括被做成灯笼形状的圣诞球，以及一个穿着绸缎服装、“打扮得活像中国地主”的圣诞老人。

　　蔡勤亮今年也开发了新产品。那是一只像手表一样的装饰手环，“手表”的腕带由红色不织布制成，“表盘”的位置上则缝着一个圣诞老人笑容可掬的大脑袋。

　　“国外客户喜欢这个产品吗?”看到产品的来访者好奇追问道。

　　蔡勤亮回避了这个问题。他转过话头说，在国内的市场上，这个腕带卖得“还不错”。

　　圣诞节在中国更像一桩生意，而不是一个节日

　　过去几年，便宜、新奇、种类丰富的“中国牌”圣诞产品，正在逐步席卷全球。它的威力是如此巨大，连圣诞老人的故乡都没能幸免。

　　今年8月，来自芬兰的圣诞老人基金会专门组团来到义乌考察。在传说故事中，地处北欧的芬兰是圣诞老人的故乡，而在现实世界里，芬兰也是世界上最早制作圣诞产品的国家。

　　考察行程中，最古老的“芬兰牌”圣诞节表示，希望和后起之秀的“中国牌”圣诞节联合开拓市场。陈金林透露，圣诞老人基金会的秘书长帕卡和他专门就此会谈了3个小时，对方提出的合作方案包括在中国设立代工工厂，以及联手与当地超市商谈合作。会谈中，芬兰客人还热情邀请中国的商人们前往圣诞老人的故乡考察市场。

　　不过，在欧洲经济低迷的情况下，中国商人应者寥寥。“大家还是更愿意留在家里赚钱。”陈金林说。

　　刚刚过去的一个下午，蔡勤亮坐在自己位于“圣诞村”的那间展示厅里。川流不息的外国采购商早已纷纷回国，只有几个中国面孔偶尔出现，跟蔡勤亮打个招呼，然后熟练地记账、取货。蔡勤亮说，以前只做出口的时候，两个月前就可以关门放假了，但现在，他的店面会一直开到12月25日。

　　“一切全靠国内市场的支撑。”他说。

　　他还记得，10年前刚刚开办工厂的时候，海外市场是最受关注的“重头戏”。而现在，不同地区的市场需求此消彼长，反倒是中国市场，每年的消费金额都在快速提升。

　　相比于西方世界传统的庆祝方式，出口转内销的“中国牌”圣诞节，看起来“更喜庆、更大气”。陈金林总结说，国外采购商喜欢简单、小巧的商品，而中国市场更偏好看重“气派”的大型装饰品。他们要求圣诞树上不仅要有彩球、铃铛，旁边还要摆放巨大的蜡烛、成堆的礼品盒。很多客户甚至会专门要求订制一种亮闪闪的大型摆件，看起来好像一只拉着雪橇的、真实大小的驯鹿。

　　对于蔡勤亮而言，在全球经济形势都不太好的时候，逆势上扬的“内需”市场让自己重新找到了底气：“中国有这么大的地方，这么多人，哪里还有比这更好的市场?”

　　说这话的时候，他正坐在自己的办公桌前。五颜六色的圣诞彩灯在周围此起彼伏地闪烁，他的一双儿女，在光鲜耀目的展示品之间，笑闹着跑来跑去。

　　这个西方的传统节日是他赖以生存的大生意，可在真实的生活里，蔡勤亮从没专门庆祝过圣诞节。他的家里从没摆过圣诞树，连刚刚过去的平安夜，他也没有给孩子准备哪怕一个小礼物。

　　他说，圣诞节在中国更像个生意而非节日。“有人过圣诞节，酒店就有圣诞狂欢夜、平安夜大餐，工厂、饭店就开始生产，工人们也有了工作、拿到了工资。”

　　这个从没学过经济学的中年人称之为“圣诞经济”。他一本正经地解释说：“只有流通起来才叫经济，不流通就不叫经济了。”

　　在圣诞节到来的时候，义乌的圣诞村已经进入了萧条的季节。各家企业的商人们已经关闭了店铺，等待来年新一轮的生产销售。在此之前，“中国牌”的圣诞产品被整齐地码放在纸箱里，搬上货车，通过甬台高速向东200公里，到达与600多个国际港口相互连通的宁波-舟山港，随后又被运往不同国家的商场、街道和家庭。

　　不过，另一些“中国牌”圣诞产品，其实并不需要走太久的路程。在刚刚过去的圣诞节，富有节日气氛的圣诞用品装饰着遍布中国的大小城市，甚至，在距离“圣诞村”几公里外的一间商场门口，就矗立着一座富有气势的大型圣诞装饰品：两道镶嵌着蓝色、银色圣诞球的拱门上，一只银色的驯鹿正仰望天际，迈步向前奔驰。

　　已经席卷了西方世界的“中国牌”圣诞节，如今又在中国找到了新的机会。