四是实用性强。为了能够打开国际市场，中国军工企业一方面在火控等电子设备升级上下功夫，另一方面还根据客户的不同特点制造不同的武器装备。例如，根据中东地区天气炎热的特点，强调了装备强劲的空调能力，加强了车辆的散热性能。根据东南亚国家丛林和沿海区域的特点，突出了武器装备的防腐、防锈、防盐碱功能。

　　中国对外军贸呈现三大特征

　　中国军品的良好声誉是多年积累得来的。回顾我国武器出口历程，大致可分为三个阶段：

　　第一阶段，上世纪50年代至70年代初期。中国以“支援社会主义革命”的名义和“不当军火商”的精神无偿向社会主义阵营的兄弟国家提供小型轻武器。这些武器多数是苏联武器的仿制品。

　　第二阶段，上世纪70年代末期到90年代初。中国以向埃及出售歼-6战机为开端，将武器作为外销商品推向国际军贸市场。这一时期，中国出口武器产品趋于多样，榴弹炮及军用运输汽车开始列入军售清单，出口对象主要是中东和非洲的一些国家。出口的武器仍然是以枪支、轻型火炮、小型舰艇、性能较差的飞机等没有多大威力的武器为主。

　　由于苏联退出中东武器市场，中国的武器出口份额曾一度占全球军火交易的8%，成为世界上第三大武器出口国。两伊战争中，中国出口的武器战场扬威，双方军官一致认为中国的武器装备具有两大优点：一是可靠，不容易出现质量问题;二是威力大，超出了预期。

　　第三阶段，冷战结束至今。由于中国科技水平的提高，军售产品的质量不断提高，打入国际市场的优秀装备越来越多。国产武器也改变了过去以低档廉价为主的外销方式，在国际军贸市场上走向中端和高端，从而满足了不同类型用户的需要。以坦克为例，我国拥有从最低端的改进型59式坦克到中高端的MBT-2000、再到最先进的MBT-3000坦克的完整产品组合，不仅能够满足东南亚、中东、非洲和拉美不同国家对主战坦克的多种需求，而且能够最大限度地避免资金浪费和资源闲置。

　　此外，中国推向国际市场的FC-1“枭龙”战斗机、K-8教练机、国产“凯山”防空导弹等重型主战装备以及反舰巡航导弹等先进武器系统，都被认为不逊于西方国家同类产品，价格又具有优势，因而受到众多发展中国家的欢迎。

　　如今，中国的军贸出口水平不断提高，并且频频在中东市场上战胜西方和俄罗斯产品，赢得了各方称赞。中国外贸武器装备已经远销世界五大洲，涵盖陆、海、空三军各个领域，多数成为接受国列装的制式装备。总结起来，主要有三大原因。

　　一是中国军售武器具有“价廉物美”的鲜明特色。以无人机为例，中国无人机性能先进、用途广泛，和西方国家产品相比某些指标更优，可价格只有西方产品的一半甚至更低。据美国智库兰德公司的一份关于中国武器出口的报告透露，歼-10的外贸价格不超过4000万美元，而美国现役的同性能F-16则为6500万美元。中国的053级护卫舰，单价仅在5000万美元左右。泰国方面使用后的评价是：该舰只是同级德国护卫舰价格的1/4，战斗性能却能达到其九成。

　　而且，中国武器装备简单易用，质量可靠、维修方便，更加适合军事专业人员缺乏、士兵教育程度普遍不高的非洲军队及发展中国家的需求。中国武器平台的改进潜力也很大，很多武器平台能够兼容西方装备，购买国能迅速形成战斗力。中国在武器的售后服务以及技术支持、人员培训等方面同样质优价廉。相比之下，美国等西方大国让人咋舌的服务价格令不少发展中国家难以保证所购武器的正常使用。