这家公司的联合创始人克莱格·萨库马(Craig Sakuma)表示，随着美国家庭消费减少，家具销量也随之下降，中国家具工厂出现产能过剩。过去这些工厂都不愿接受小产量订单，现在为了业务却急于接受订单。但他们也对收笼资金感到担心，因为这些工厂已经在向散落各地的零售商追讨欠款。

　　在这种情况下，Deal Decor找到家具生产商，提出了一个极具吸引力的建议：他们会在产品出货后立即付款，而不是在一个月甚至更长时间之后付款。

　　与传统的家具零售商不同，Deal Decor的商业模式是：在沙发或书架等家具生产出来之前，它就在自己的网站上进行销售。它会在工厂为其他客户生产类似款式的家具时，将自己的订单也随之加上。Deal Decor订单与售出家具的数量完全一致，而且订单上的家具可以在8到16周之后从工厂出货。

　　由于并不依赖第三方，因此这些电子商务公司也可以更快速地推出商品。例如，床上用品公司Crane和Canopy的联合创始人卡琳·施赫(Karin Shieh)表示，该公司每隔一周就会推出新的被套和床单，并且根据Pinterest等网站上的流行趋势设计产品，而不是像大多数品牌一样提前制定季节新品发布计划。

　　“我们希望消费者能够迅速拿到他们的商品，因此我们直接将消费者与厂家对接，这些厂商的客户还包括布鲁明戴尔百货商场(Bloomingdale’s)、尼曼集团(Neiman Marcus)和其他高端品牌。”施赫女士说。

　　但是Crane和Canopy销售床上用品并没有额外的成本。例如，该网站上销售的一款白色的细褶羽绒被套售价为119美元，而布鲁明戴尔百货商场所售的类似款式产品标价为400美元。

　　获风投青睐

　　这些直接面向消费者的公司获得了投资者的青睐，他们认为这些公司非常具有潜力。今年2月份，Julep通过风投公司Andreessen Horowitz和Maveron融资103万美元。

　　今年以来，Warby Parker已经融资4200万美元，投资者包括美国运通(American Express)和知名服装公司J. Crew首席执行官米拉德·德克斯勒(Millard S. Dexler)。Warby Parker拒绝披露公司估值，但表示投资者将其作为一家生活时尚公司来进行估值，通常此类公司的估值高于普通的电子商务公司。

　　在有些情况下，在线品牌选择不提供优惠，进而将消除中间环节带来的额外利润留给自己。在办公用品公司Poppin的网站上，一款订书机售价为14美元，而在其他网站上，有的3美元就可以买到订书机(尽管它们不像Poppin产品一样采用柠檬绿或亮粉色)。

　　Poppin首席执行官兰迪·尼科劳(Randy Nicolau)表示，人们愿意为独特的商品付出更高的价格。他表示，该公司的毛利率相当于行业普通水平的两倍。

　　“你可以在OfficeMax、欧迪办公(Office Depot)、沃尔玛和亚马逊买到同样款式的Swingline订书机，”尼科劳表示，“这些商家产品的唯一区别就是价格，因此他们在利润率上相互挤压。”

　　向生产厂家学习

　　这些创业公司还把生产厂家当作研发中心，通过他们学习大品牌的做法。例如，Julep部分利用工厂在与大品牌合作过程中学到的技术生产睫毛膏。去年，该公司推出了180色指甲油，用于追赶模特在T台上引领的潮流。