大宗：军火采购不差钱

　　阿布扎比防务展主要覆盖中东和北非地区。这里产油国密集，购买力强大。最近几年西方国家财政吃紧，很多国家的装备釆购计划不是缩水就是被彻底砍掉。通用动力公司地面系统部工作人员告诉笔者，美国陆军最新的M-1坦克是1997年生产的。BAE公司则表示，其挑战者-2坦克生产线在2009年就已经关闭了。

　　因此，这里成为西方厂商眼中的最佳客户。几乎每届阿布扎比防务展上都会签订大型合同。在1993年的首届展会上，阿联酋军方从法国购买436辆“勒克莱尔”主战坦克，比法国陆军当时预计的采购量还高，价值38亿美元，同时向美国购买了价值3亿美元的防空系统。乌克兰在1995年和1997年的展会上展示了T-80UD后，成功获得了巴基斯坦320辆的订购合同……

　　大宗采购已成为阿布扎比防务展的标志性特点，这一届也不例外。

　　现货：成熟型号扎堆

　　和往届相比，本届展会不仅设立了“首次亮相展区”，还首次设立了“无人操控系统展区”。这两个展区每天都吸引着众多媒体和参观者。

　　一些媒体喜欢用“首次亮相”等关键词来报道这次展会。其实，资深军事发烧友们都知道，这里亮相的大多数军工产品都是“现货”。

　　不错，多数军火大国在阿布扎比展出的是成熟型号。有些型号已经称雄世界数十年，在不断的升级改进中维持着先进性。譬如M-1A1坦克和前苏联设计的防空导弹和反坦克导弹。这些型号基本上可以现货供应，只要客户签订合同，进行一定的适应性改造，生产线就立刻运行起来，不需要再经过漫长的研发过程。

　　显然，成熟型号对现金充足的石油输出国用户来说，比在研型号更有吸引力。

　　除了“现货”，良好的售后服务在这里也大受欢迎。不同于西方国家在武器销售方面有很多技术保留，中国不仅直接为购买国提供零部件供应，甚至派专家前往购买国进行维修，为他们培养技术人才。

　　正因为有了这些优势，中国企业的武器在阿拉伯地区的市场销量越来越大，中国军工企业也越来越乐意前往这块重要的国际军事市场。