高价iPhone阻碍苹果拓展新兴市场

　　新安热线摘 北京时刻11月3日动静，据海外媒体报道，CNBC网站日前颁发文章称，在印度、印度尼西亚和巴西等新兴市场，一部iPhone的价值比发家国度市场跨越两倍多，这令浩瀚斲丧者望而却步。说明人士以为，固然短期来看新兴市场成长不力不会对苹果组成严峻影响，但久远来看苹果绝对遭受不起忽略新兴市场的价钱。因此有说明人士提议，苹果该当复制它在中国的计谋，拓展新兴市场。

　　对付32岁的孟买住民尼莱什·科塔蒂(Nilesh Kothari)来说，购置一部苹果iPhone手机基础不在思量范畴之内。这位印度人力资源司理但愿在两个月内购置一部智妙手机，但他以为，最新版iPhone在印度的售价靠近850美元，这远远超出了他1.5万到2万卢比(约合280美元到372美元)的预算。

　　科塔蒂对CNBC暗示：“我以为，就产物自己而言，iPhone并不值那么多钱。有许多产物可以或许给我提供与iPhone沟通或相似的成果。”

　　与科塔蒂设法相同的尚有新兴市场的数亿斲丧者，他们抉择不去购置iPhone这款全天下市值最高的公司出产的最脱销手机，由于它太贵了。

　　从印度到印度尼西亚，再到巴西市场，因为产物紧俏，并且缺乏移动运营商的硬件津贴，iPhone的价值每每相等于发家国度市场的两倍，乃至三倍，这导致这款风靡环球的智妙手机超出了大大都手机用户的斲丧手段。

　　市场调研公司Euromonitor的数据表现，2011年iPhone在印度市场的占据率仅为可怜的3.2%，而竞争敌手三星的市场份额高出20%。在印度尼西亚，环境基内情似，客岁iPhone的市场份额不敷1%，而RIM拥有高出40%的市场占据率。在巴西市场，iPhone市场份额还算不错，到达了10%，但如故落伍于RIM、三星和诺基亚。

　　有损久远好处

　　说明人士以为，尽量苹果暂且可以遭受得起忽略这些新兴市场带来的效果，但放眼将来，，这一定是一个错误。Euromonitor斲丧电子研究环球主管罗伟泰(Loo Wee Teck)暗示：“久远来看，苹果必定必要这些新兴市场。短期来看，也就是在一两年里，忽略新兴市场并不会给苹果带来太多丧失，但久远来看，苹果必定必要顺应并满意新兴市场的需求。”

　　按照市场调研公司IDC的数据，本年上半年，环球手机出货量最大的五个市场傍边，有四个属于新兴经济体，别离是中国、印度、印度尼西亚和巴西，这四个市场占有环球手机出货量的40%，总量达3.3亿部。

　　因此，苹果并非没有压力，它必要出产出更便宜的产物与三星竞争，由于后者拥有很是普及的产物线，既有高端产物，也能顺应低端斲丧者。然而，大大都苹果调查人士以为，这并非抱负的办理要领。

　　罗伟泰暗示：“在我看来，苹果如故处于落伍。我认为苹果下调价值可能专门针对新兴市场推生产物并不是明智的做法。假如卷入价置魅战，苹果并没有得胜的掌握。”

　　科技研究公司恩义勒团体首席说明师罗布·恩义勒(Rob Enderle)支持这种概念，他以为推出便宜的产物将侵害苹果的优质品牌。恩义勒说：“作为一家拥有高利润率的厂商，与低利润的竞争敌手竞赛或者并不会取得精采的结果。”

　　扩大存在范畴

　　相反，说明师们以为，苹果该当专注于通过与移动运营商结成搭档相关，增进新兴市场的刊行渠道，确保最新产物可以或许敏捷进入这些市场，并以较低的价值贩卖给斲丧者，同时苹果该当增开更多零售店，扩大本身的存在范畴。

　　市场研究公司Frost & Sullivan驻南非的非洲参谋司理伊恩·杜维纳吉(Ian Duvenage)以为，与放荡营销宣传的竞争敌手对比，苹果并没有采纳足够法子来吸引非洲新兴市场的斲丧者，而这些市场的智妙手机行使率正大幅晋升。

　　杜维纳吉说：“尽量这些国度成长水平不高，但苹果面对的市场竞争不小。固然苹果并不针对低端公共市场贩卖产物，但这些市场上总有一部门人群可以或许斲丧得起。我以为，整个非洲市场的高端斲丧人群缺傲幽正是产物的遍及。”

　　对付孟买住民科塔蒂来说，他也有一些可以或许买得起iPhone的亲戚，但此刻如故没有脱手。科塔蒂说：“他们可以在苹果、三星和HTC之间选择，最终选择了三星或HTC。”

　　复制中国计谋

　　斲丧咨询公司Kantar Worldpanel驻伦敦的环球调查主管多米尼克·苏尼博(Dominic Sunnebo)以为，苹果该当复制它在中国的计谋。苹果已经在中国市场取得了必然的乐成，通过吸引中国相对富饶的人群，苹果成立起了与其产物符合的职位，催生了市场上的大量需求，乃至是一些买不起iPhone的人们。

　　苏尼博说：“我以为对付苹果来说，品牌建树很是重要，这样在巴西下调入口税和富饶人群增进，进而发生市场需求之后，苹果可以或许在必然的市场认知度。”

　　不外恩义勒以为，苹果在发家国度市场的将来成长远景如故强于新兴市场，由于在新兴市场苹果已经遭遇了强有力的竞争。