思科首席执行官约翰·钱伯斯

　　新安热线摘 北京时刻11月2日动静，据海外媒体报道，思科方才失去了加州州立大学(california state university)一份大条约，缘故起因是在于思科的报价要比其余竞争敌手跨越1亿美元以上。

　　现在，，一份内部电子邮件的曝光，让思科看上去一向在躲避实际。科技博客Network World的作者吉姆·达菲(Jim Duffy)最初报道了思科与竞争敌手在报价上存有庞大差此外动静。业内人士对此早已见责不怪，由于IT专业人士中传播着一个所谓的“ABC”短语--意味着“除思科之外的任何人(anybody but Cisco)。”身处ABC阵营的人僵持以为，思科向客户收取的用度过高。失去了加州州立大学的条约，这是他们这一品评的齐集反应。

　　在失去了加州州立大学条约的竞标中，阿尔卡特-朗讯(Alcatel-Lucent)最终夺魁，由于该公司的报价仅为2200万美元，要比思科1.23亿美元的报价低出1.01亿美元。惠普的报价为4100万美元。

　　虽然，企业常常会在各类竞标中战败。可是让题目糟糕的是，常常撰写思科文章的科技博客布拉德·里斯(Brad Reese)宣布了一封涉及此次招标的两位思科高管的电子邮件。该封电子邮件称，“简朴的讲，思科的竞拍价值是竞争敌手的6倍，思科不行能赢得条约。”这两位高管别离是思科教诲贩卖副总裁吉姆·马耶鲁斯(Kim Majerus)和地区贩卖副总裁拉里·佩恩(Larry Payne)。

　　加州州立大学收集架构总监迈克尔·戴维沃夫(Michel Davidoff)提供了参加竞标的公司的标的。他说，“全部的厂商都是在竞拍同样的办理方案。每一家公司都通过沟通的电子表格罗列出加州州立大学想要购置的全部收集装备。”

　　戴维沃夫暗示，思科的报价仅仅是比竞争敌手跨越了1亿美元。