台湾打扮电商lativ官网截图

　　新安热线摘 提起大陆电商企业，你或者会想到几个要害词：促销大战、烧钱、巨亏和转型等等，今朝还没有一家宣称已红利，仍在为看似复杂的市场蛋糕而睁开搏命屠杀。然而台湾的打扮电商品牌lativ却一起斩荆披棘，高歌猛进，备受电贩子士存眷，被尊称为台版优衣库(Uniqlo)。

　　先从一组数据来相识下这个公司，lativ创立于2007年，昔时营收仅1000万新台币(约213万元)，次年营收增幅达1000%，第三年营收3.7亿新台币(约合7900万元)，2010年营收增至15亿(约合3.2亿元)。2011年，Lativ 裁缝销量高达1400万件，营收高出40亿新台币(约合近10亿元)。本年3月初，由台湾地域《数字期间》杂志评比“台湾网站100强”中，lativ由客岁的第74名，跃升至第28名。

　　在大陆市场，提到打扮电商，起首会想到凡客，同样创立于2007年，凡客2010年贩卖收入20亿元，2011年只有35亿人民币，整体吃亏高出7亿。不外这个大陆“电商明星”与lativ对比却有些黯然失色。要知道，凡客在客岁底，员工总量已超10000人，lativ仅为300人。凡客员工多出30多倍，缔造的贩卖额仅为lativ的3倍多一点。

　　Lativ偏守台湾一隅，为何能在2000多万生齿局限的市场中取得云云佳绩?它又有哪些履历值得海内电商小心?

　　首创人张伟强将Lativ的乐成总结为“简朴、专注”，产物险些为整年长销款，只在颜色、版型与少许印花图案上做些调解，，从不为赶逐风行添加流苏蕾丝等配件，因此便能将时刻精神专注在打扮品格及运营上。

　　以下为腾讯科技为您清算的Lativ乐成几大身分，涉及产物质量、物流系统、贩卖方法、告白计策和员工鼓励等方面。

　　1、产物质量节制：做为打扮这一贴身商品而言，质量和舒服的重要性天然不问可知。张伟强亲身走遍北部巨细代工场，只为探求得当的厂商。其它，Lativ有个非凡划定是，确保交给顾主手中的衣物必需颠末“水洗”，担保用户穿后不会有大的缩水，真正从细节把控打扮品格。因此培育了80%的老顾主回购率。

　　2、价值亲民：Lativ与Uniqlo同样走低价、平实和高质感蹊径，均匀售价却比Uniqlo低了一半以上，且80%都在台湾内地制造。譬喻售价为168新台币的polo衫，常常是一上架便被抢购一空。

　　3、奇妙情绪运营：穷乏线下店面的Lativ很注重与顾主的情绪雷同，因此说话委婉，富有亲和力，尽也许打造精采口碑形制品牌。

　　譬喻，因为其打扮出产节制时偶然请内地老人把衣服的线头剪掉，顾主在购物时也许收到如下提醒，“不外由于老奶奶岁数大了难免老花，假如您收到的衣服有多余的线头漏了剪掉，请只管不要因此退货，省得老奶奶会因此惆怅。”从中可以看出，Lativ运营真的很奇妙，乃至因此会让挑剔的客人少了个退货的来由。

　　4、不自建物流：因为台湾面积不大，Lativ没须要本身投入重金去建树物流系统，从而可节减一大笔开支。与此对比，凡客在物流上投入开支较大。资料表现，2011年凡客自建客栈总面积高出40万平方米，其IPO文件所披暴露的数据表现，凡客的客单价108元，而个中物流本钱高达14.5元。经验了蛮横增添之后，凡客现在已对旗下如风达举办了大幅裁人，从而节减物流支出。

　　5、 贩卖方法机动：Lativ不只在线上和台湾 Yahoo!奇摩相助，在线下同样开展了各类露天拍卖勾当。另外，它还借助台湾十分发家的包罗7-11 在内的超市、便利市肆等贩卖体系，使得顾主可以选择在线上购物，并在零售市肆付款，这些设施不只极大地拓宽了 Lativ 的贩卖渠道，同时也在最洪流平上镌汰了其在物流方面的相干用度。

　　6、不依靠告白：据张伟强先容，100%的业绩内里有80%是靠老顾主的回购，仅有10%是靠告白带来，因此占较量小。即即是采纳告白宣传，他本人拥有浩瀚媒体相关，可以拿到一个很优惠的价值。另外，该公司也会采纳与凡客沟通的明明代言方法举办品牌推广，譬喻本年 4月便选择林依晨与杨佑宁代言。

　　7、重奖员工：张伟强在员工鼓励方面绝不惜啬，2010年员工年末奖起码为10个月人为。在2011年日本和西班牙平价衣饰放荡进驻台湾环境下，Lativ的业绩再增2.5倍，为此，他抉择嘉奖绩优资深干部，年末奖最高高出40个月人为，而行政职员均匀也有相等于8到12个月人为的奖金。

　　8、不依靠外部投资：全凭首创人张伟强的自有资金，因此可以自主策划。