新安热线摘  跟着红星美凯龙网上商城、齐家商城的正式试水，非尺度品 (满意差异客户本性化需求的商品)正有望成为电商竞争的另一片蓝海。

　　本年8月，新入驻天猫的100多名商家中，家居类占有了近五分之一。制止8月，老牌建材家居网站齐家网公布本年的贩卖额已到达120亿元，高出了客岁整年的110亿元。

　　业内人士估量，跟着O2O(把线上手段和线下用户糊口关联起来的一种处事)的不绝升温，售卖非尺度品的垂直电商将迎来井喷。

　　线上向线下导流

　　O2O并不是一个奇怪的观念，只不外借着移动互联网的春风，这一规模越来越受到存眷。

　　果真数据表现，2010年头至2011年11月，共有64家O2O企业得到风险投资的青睐。2011年前11个月，O2O市场的投资金额近70亿元。2011年整年，中国O2O市场局限为562.3亿元，估量2012年将到达986.8亿元，增添率为75.5%。

　　复杂的市场潜力，诱使互联网企业将触角伸向了一些成熟的O2O模式网站。

　　上周，糊口处事网站丁丁网公布，得到阿里巴巴与花旗银行投资。丁丁网CEO徐龙江暗示，与阿里和花旗成原形助，首要是为了加速丁丁移动O2O平台电子商务化，阿里巴巴有很好的资源和付出渠道，花旗名誉卡与丁丁APP用户可彼此增值，晋升用户黏度。

　　对付此次投资，阿里成本董事总司理张鸿平暗示，“与丁丁网相助，除看好O2O营业在中国的成长远景外，其APP丁丁优惠也是当地糊口规模通往O2O电子商务平台的渠道之一，可以和阿里巴巴多个营业部分发生协同浸染。”

　　这是阿里团体在O2O规模的再一次机关。此前，阿里团体已经在多个规模机关O2O，包罗付出宝、聚划算、二维码比价等项目。

　　除了阿里巴巴，百度也在上月公布分拆百度舆图，创立LBS(基于地理位置的处事)奇迹部，并将与百度移动云奇迹部双管齐下，形成云+端的移动计谋机关。在此之前，百度还将“有啊”从百度分拆，改名为“爱乐活”专注于当地糊口处事。

　　百度计谋投资的齐家网也承袭了这一理念，试图从线下突围，团结B2C模式，在垂直电商规模找到新的打破点。

　　这家经验了4轮融资的公司今朝已占有家装B2C市场40%的份额且一连红利。本年10月，齐家网正式公布计谋转型，将齐家网分拆成齐家团购、齐家装修、齐家商城三块营业。

　　齐家网CEO邓华金在接管《逐日经济消息》记者采访时暗示：“做尺度品平台型电商能保留的将会是天猫、京东商城等少数几家，而非标品垂直型电商将是将来。”

　　红利模式多样化

　　从百度的机关也能看出这一风向。连年来，百度先后投资了在线旅游平台去哪儿、房产电商平台安居客，这类网站均为处事链条偏长的垂直电商。

　　邓华金以为，卖非标家居必需是O2O模式，即“网上+实体经销商”相团结，才气吸引更多的商家和用户。“O2O不是线上和线下的简朴团结，而是选择一条最有服从、最切实用户需求的路径。”

　　据悉，，齐家网提供的是一站式斲丧，包罗装修办理方案、原料购置安装和验收入住。另外，齐家网原本已有的营业是O2O团购，即将线上用户带到线下举办团购买卖营业，这一营业已经成为他们的重要业绩来历。

　　记者相识到，采纳O2O模式贩卖的尚有天猫商城的林氏木业和淘宝爱蜂巢，用户在线看好样式后在线上就可下单订制。

　　与线上B2C靠买卖营业获取收益的模式差异，垂直电商的红利模式更为多样化。

　　一位电贩子士称，“主打非标产物的电商因为处事链条较长，且线上线下团结细密，门槛较高，不易进入。同时，非标电商毛利空间庞大，可运作的空间普及。”

　　“这个行业的产物太不尺度化了，很难用一种模式来同一运营。”邓华金向《逐日经济消息》记者先容，以物流为例，开关是可以用平凡快递输送的，可是水泥就必需用卡车输送。这两种产物在物流上基础无法同一，况且那么多错乱的建材产物。因此，他以为，百安居的大卖场模式假如搬到互联网，根基上是行不通的。

　　不类型的行业近况，抉择了差异的红利程度。邓华金透露，齐家网的毛利率在30%阁下，而缔造高毛利率的产物恰好是最不尺度化的产物。

　　不外，这与传统的贸易逻辑并不斗嘴。邓华金表明，尺度化产物的毛利率很是低，但却是用户必需选择的产物。而非尺度类的产物，好比橱柜、地板、衣柜等产物，毛利率很高，这才是家居垂直电商真正的营业重点。

　　针对这类产物，齐家网会以线下团购的模式镌汰渠道用度，一样平常会担保用户购置的价值比市场价值低25%阁下;在线下，向商家收取买卖营业提成，线上则出售告白僻静台处事产物。

　　电商调查人士鲁振旺以为，垂直电商与大型平台有着本质的区别，电子商务的焦点是通过互联网技能驱动传统垂直行业厘革，传统平台网站制造本钱是标配的，有同一的订购和处事流程，但垂直类电商不能完全依靠线下。“非尺度化商品孕育着庞大的机遇，要害看怎样晋升体验。”