借助天猫渠道

　　据邢治平介绍，这款大屏电视由睿侠负责操作，赛博是其大中华区总代理，负责销售。而此次出现在天猫只是因为天猫是个开放的平台，任何物品都可以放在天猫上销售，而天猫也仅仅是睿侠的渠道之一，未来不排除还有其他渠道。

　　睿侠产品的推出，对鸿海集团而言也是一个战略上的重大改变。

　　以往鸿海在做代工的时候，是为别人代工，然后由别人销售。这次是替别人代工，然后帮助别人去销售。鸿海希望从工-技-贸，向贸-技-工转型。而贸易为先的诉求是，希望不要和市场脱节，不仅有好的技术，还要有好的平台去销售，才可以获得更多利润。工厂、技术、贸易的次序变化，意味着鸿海有意发掘消费趋势，从而带动生产，告别苦工，向客户提供生产、物流、贸易的大平台。据了解，为了顺应这样的转型，鸿海大陆总部已经从深圳搬到上海。

　　鸿海下属子公司富士康是全球最大的IT代工企业，代工的产品不仅包括苹果的iPhone、iPad，还包括夏普、索尼、VIZIO彩电等。据DisplaySearch的数据，富士康2012年就为索尼代工了750万台彩电。但代工企业利润微薄，富士康一直想立足自身的模具研发、制造、组装优势，由代工企业不断向两端相对高利润环节延展。上游液晶面板领域，鸿海已参股了奇美、夏普十代线;下游零售终端领域，据日经新闻报道，鸿海在大陆开设了34家“赛博数码广场”并计划未来三年在中国扩张到500家店。

　　郭台铭一直反复强调，新富士康未来将向“市场销售”的战略方向调整，而且富士康也一直在加强渠道建设。富士康不仅拥有强大的代工能力，还想为客户解决渠道难题，这些服务会为客户提供完整解决方案。

　　鸿海在线下“野心勃勃”，而线上尚未看到动作，仅仅在天猫建立了睿侠的旗舰店。但是借助天猫来打开线上渠道，很多业内人士并不看好。

　　据了解，天猫品牌运营商，特别是家电和3C，一般都是由代运营商来运营，因为制造业在运营天猫旗舰店方面没有成熟的经验，运营成功的例子并不多见。

　　2013年1月10日，天猫商家智囊团年会上，天猫总裁张勇分享了一个数据：凡是由代运营商来运营的官方旗舰店是品牌自己运营的两倍。

　　天猫著名代运营商新7天CEO左英杰介绍说，中国的制造业不具备零售能力，为电商服务行业提供了生存空间。目前，创维、亚都等家电厂商都与新7天建立了合作关系，而新7天也在与创维合作的一年内，将创维天猫旗舰店销售额增长了25倍，从400万增长到了11个亿。据他介绍，制造业企业一般直接采用的是B2B对接的方式，所以转换成B2C模式的时候，制造业企业往往无法应付。

　　格兰仕就是一个典型的案例。当时格兰仕电子商务交给国内一个非常知名的代运营商来运营，做得非常不错。后来格兰仕自建团队，自己经营，结果整个团队解散，以失败告终，最终还是需要寻找专业的代运营公司来运营。

　　打开睿侠在天猫电器城的官方旗舰店，目前看到的仅仅是一款60英寸的电视，旗舰店里尚未有其他的商品。

　　邢治平也称，天猫也仅仅会是睿侠的一个渠道而已，至于是否还有其他线上渠道，他并未明说。