有的卖家是为了冲量。本年，男鞋品牌骆驼将全面实施数字化打点的大客栈，在备货、客服、发货、物流及营销推广上都做了充实的筹备，筹备革新销量记载。客岁的天猫王老五骗子节，骆驼当天贩卖额高达5000万元，是男鞋中的第一名。

　　有的商家则是为了得到新用户。赵迎光汇报记者，双十一的勾当有60%的订单都来自新用户。据他先容，双十一当天，韩都衣舍会挑选“爆款”上聚划算，以得到较多的新用户。

　　有的除了争取必然的销量，更重要是扩大品牌的知名度。兰缪CEO董路暗示，这一次双十一的贩卖额是争取到达3个月一般兰缪贩卖额的总和。而跟着用户逐渐记着兰缪品牌，兰缪的知名度逐渐晋升。

　　“今朝，兰缪在天猫的客单价是150元~200元之间，而淘宝上其他亵服的客单价是40元，我们的品牌价值在一步步晋升。”董路以为，可以将一件原原料沟通的商品卖得相对较贵，这就是品牌附加值的浸染。

　　可是，让这些卖家颇为求助的是，双十一当天的庞大流量可否“应对自如”。五洲在线总裁梁凯以为，双十一的庞大流量已经对不少网站的运营手段与客栈成为检验，卖家自身的运营手段在大型促销时每每成为第一查核要素。

　　2011年的双十一促销时，骆驼就曾遭遇此类题目。促销当天，骆驼的订单量到达22万，为了担保物流配送，骆驼不得不顿时退出促销勾当。此前，骆驼CEO万金刚在接管采访时汇报记者，其时骆驼要发的货许多，发货体系处于高度运转状态。假如继承开放，定单量会继承升高，但其后怕发货不实时不敢要。“本年的促销就没停过，从年头的以各人电为主的促销，到6.18，再到8.15，隔几个月，促销大战就来上一波，许多斲丧者也开始不敏感了。”赵迎光暗示，在做促销时，品牌商也会开始思量促销对品牌的危险，这不只是价值，还也许是发货、配送、客服立场等运营带来的影响。他暗示，有些电商平台的靠山不完美、平台易用性较量差，贸然介入促销只会给品牌商带来贫困。

　　王雍亦暗示，持这样的立场的电商许多。那些有气力的品牌商可以盯住几大平台，但假如品牌商的精神与气力不足，假犹如时给几个平台铺货，那么流量暴涨会带来许多的客户投诉，只会揠苗助长，得不偿失。

　　今朝，因为淘宝在整个B2C行颐魅占有了半壁山河，这些独立电商品牌今朝依靠天猫是一个明智的选择，但将来也许会患上太过依靠的风险。

　　王老五骗子节一战，电商平台之争或将见分晓。平台已无机遇，“小而美”机遇还存。由于整个电商市场仍在放量增添，局限在快速扩张，并吞食线下的市场份额。只要在世，每一个电商就有机遇在细分市场做大。

　　据艾瑞研究院院长曹军波先容，2001年，中国收集零售是6亿元，2011年到达7666亿，而2012年将到达1.2万亿。2011年，收集购物在整个社会斲丧品零售占比仅4.2%，本年会高出5%。